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  第一节 价格折扣   方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉   例:“花100元买130yuan商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品!   方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而zhi   例:超市“10分钟内所以货品1折”!客hu抢购的是有限的!但客流却带lai无限的商机,   方案3 超值一元——舍小取大的促销策略   li:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”?sui然这几款货品看起来是亏本的、但xi引的顾客却可以以连带销售方式来销售、结果利润是反增不减de。   方案4 临界价格——顾客de视觉错误   例:10元改成9.9元,这是普遍的促xiao方案!   方案5 阶梯价格——让顾客自动着急   例:“销售初期1-5天全价xiao售!5-10天降价25%,10-15天降价50%。15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明,表面上看似“冒xian”的方案,但因为抓住liao顾客的心里。对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很da的!这个顾客不来。那个顾客就会来。但对于顾客来说。选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此。最后投降的肯定就shi顾客,   方案6 降jia加打折——给顾客双重实惠   例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元?并且还可以享受ba折优惠”先降价再打折?100元若打6折。损失利润40元,但man100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠hui诱使更多的顾客销售,     第二节   方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品   例:将折扣换成了奖品、且百分之百中奖只不过shi新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里zhong彩头!而且实实在在的实惠rang老百姓得到物质上的满足!双管齐攻收xiao匪浅、   方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠   例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会?每次yao树掉下一个号码牌、每个号码牌du有相应的礼物?让客户感到快乐,顾客cai会愿意光顾此店!才会给店铺带lai创收的机会、   喜庆元素,互动元素。shi惠元素让顾客乐不思蜀!   方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物   例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求。suo以是最为广泛应用的?     第三节   方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠   li:“购物50元基础上。顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收yin台、就可以an照促销比例兑换现金,6年一退的,退款比例100%。5年一退的。退款比例是75%。4年一退的,退款比例是50%……”?此方案赚的人气,时间。落差,   方案11 自主定价——强化推销的经营策略   例:5-10元间的货品让顾客定价、双方jue得合适就成交!此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范wei?给顾客自主价的权利仅仅是yi种吸引顾客的方式!这种权利也是xiang对的!gu客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是bao证店铺不至于亏本的重要保障,   方案12 超市购物卡——累ji出来的优惠   例:购物卡的有点稳定了客源,双赢,广告效应,     第四节 变相折扣   方案13 账款gui整——让顾客看到实在的实惠   例:55.60元只收55元!虽ran看起来“大方”了些,但比da折还是有利润的,   方案14 多买多送——变相折扣   例:注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也shi可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”、其实赠song的商品是灵活的、   方案15 组合销售——一次性的优惠   例:将同等属性de货品进行组合销售提高利润、   方案16 加量不加价——给顾客geng多一点   例:加量不加价一定要让顾客看到实惠?     第一章 顾客——以人为本的促销艺术   第一节 按年龄促销   方案17 小鬼当家——通过儿童来促销   例:六一儿童节让孩子自己选择喜欢的wan具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品......余下全文>>,

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