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刚到母婴店上班店长同事都很冷淡，我个性开朗，对顾客也热情细心，虽然是实习期，但每天也能成功一些单，
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可以起一个比较文雅的名字“百草tang” 也可以起一个比较卡哇伊的名字“一片绿洲” 也可以模仿金庸小说中的王语嫣住的地方。叫“绿萝山庄”。母婴店用岛取名母婴店用岛取名
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di一节 价格折扣 方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所以货品1折”，客hu抢购的是有限的、但客流却带lai无限的商机！ 方案3 超值一元——舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以chao值一元的活动参加促销”，虽ran这几款货品看起来是亏本的！但吸引de顾客却可以以连带销售方式来销售？结果利润是反zeng不减的， 方案4 临jie价格——顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，zhe是普遍的促销方案。 方案5 阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销shou初期1-5天全价销售？5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明!表面上看似“冒险”de方案！但因wei抓住了顾客的心里、对于店铺来说。顾客是无限的，选择性也shi很大的！这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说。选择性是唯一的。竞争是无限的，自己不去。别人还会去。因此，最hou投降的肯定就是顾客! 方案6 降价加打折——给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10yuan,bing且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折。损失利润40元，但满100jian10元再打8折？损失28元。但力度上双重de实惠会诱使更多的顾客销售！ 第二节 方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品。且百分zhi百中奖只不过是新瓶装老酒？迎合了老百xing的心里中彩头！而且实实在在的实惠让lao百姓得到物质上的满足？shuang管齐攻收销匪浅! 方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受“yao树”的机会,每次摇树掉下一个hao码牌？mei个号码牌都有相应的礼物、让客户感到快乐，顾客才会yuan意光顾此店！才会给dian铺带来创收的机会、 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客le不思蜀， 方案9 箱箱有礼——喝jiu也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求。所yi是最为广泛应用的、 第san节 方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠 例：“购物50元基础上。顾客只要讲前6年之内的购物小piao送到店铺收银台、就可以按照促销比例dui换现金，6年一退的。退款比例100%，5年一退的。退款比例是75%。4年一退的，退款比例是50%……”,此方案赚的人气，时间，落差。 方案11 自主定价——qiang化推销的经营策略 例：5-10元间的货品让顾客定价！双方jue得合适就成交,此方案要注意一定先考虑好商品的价格de浮动范围？给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方shi，这种权li也是相对的，顾客只能在店铺提供de价格范围内自由定价！这一点是保证店铺不至于亏本de重要保障？ 方案12 超市购物卡——累计出来的优惠 例：购物卡的you点稳定了客源!双赢。广告效应， 第四节 变相zhe扣 方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠 例：55.60元只收55元？虽然看起来“da方”了些，但比打折还是有利run的。 方案14 多买多送——变相折扣 例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”，其实赠送的商品是灵huo的! 方案15 组合销售——一次性的优惠 例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润， 方案16 加量不加价——给顾客更多一点 例：加量bu加价一定要让顾客看到实惠！ 第一章 顾客——以人为本的促销艺术 第一节 按年龄促销 方案17 小鬼当家——通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己xuan择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品......余下全文>>!
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