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第一节 价ge折扣 方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品! 方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所yi货品1折”,客户抢购的是有xian的！dan客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元——舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促xiao”、虽然这几款货品看起来是kui本的、但吸引的顾客却可以以连带销售方式来xiao售！结果利润是反zeng不减的！ 方案4 临界价格——顾客的视觉错误 例：10yuan改成9.9元，这是普遍的cu销方案! 方案5 阶ti价格——让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售？5-10天降价25%,10-15天降价50%!15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发ming、表面上kan似“冒险”的方案!但yin为抓住了顾客的心里,对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是hen大的、这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说。选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去。别人还会去，因此。最hou投降的肯定就是顾客、 方an6 降价加打折——给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价zai打折!100元若打6折。损失利润40元。但满100减10元再da8折，损失28元，但力度上shuang重的实惠会诱使更多的顾客销售， 第er节 方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品？且百分之百zhong奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心li中彩头。而且实实在在的实惠让老百姓de到物质上的满足!双管齐攻收销匪qian! 方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”de机会！每次摇树掉下一个hao码牌!每个hao码牌都有相应的礼物！让客户感到快乐，顾客才会愿意光gu此店？才会给店铺带来创收de机会, 喜庆元素。互动元素。实惠元素让顾客乐bu思蜀、 方案9 箱箱you礼——喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多！且没有门槛要求。所以是最wei广泛应用的, 第三节 方案10 退款促销——用时间ji累出来的实惠 例：“购物50元基础上？顾客只要讲前6nian之内的购物小票送到店铺收银台!就可以按照促销比例dui换现金，6年一退的，退款比例100%，5年一退的。退款比例是75%。4年一退的，退款比例是50%……”！此方案赚的人气，时间。落差。 方案11 自主定价——强化推销的经营策略 例：5-10元间的货品让顾客定价、双方觉de合适就成交。此方案要zhu意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸yin顾客的方式!这种权利也是相对de，顾客只neng在店铺提供的价格范围内自由定价！这一点是保证店铺不至于kui本的重要保障？ 方案12 chao市购物卡——累计出来的优惠 例：购物卡的有点稳定了客源。双赢，广告效应。 di四节 变相折扣 方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠 例：55.60元只收55元!虽然看起来“da方”了些。但比打zhe还是有利润的！ 方案14 多买duo送——变相折扣 例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”？其实赠送的shang品是灵活的？ 方案15 组合销售——一次性的优惠 例：将同等属性de货品进行组合销售提高利润、 方案16 加liang不加价——给顾客更多一点 例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。 第一章 顾客——以人为本的促销艺术 第一节 按年龄促销 方案17 小鬼当家——通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导gou阿姨的陪伴下自己当家选物品......余下全文>>？
